在较多的淘宝模式平台中,有种淘宝模式是酱紫滴:1、引入股权众筹来融资2、通过社群思维引流量,如各地区设立微信/QQ群,通过负责人线上引导管理,线下组织沙龙增进沟通3、各地区重点联合推广具有物流仓储等优势的,实力原料经销商或饲料厂家,并以此解决物流问题。第二式里此类淘宝模式借人借势、省钱省力技高一筹,京东这种平台模式在产品把控上更严格,但面临更多的人员及资金投入,也就是更烧钱。而此类灵活的淘宝模式是否会起到四两拨千斤的作用,需要时间的考证!

猪猪理财:以环保饲料为支点,以成年猪及国家三农扶持项目补贴为还款来源,以专业风控为监督,形成供应链金融模式

安佑

2015年3月“通心粉社区”上线,提供行情咨询、技术答疑,365养殖模式互动交流等,9月18日鱼价通上线

第二式:你有你的罗密欧,我有我的朱丽叶

小编叨逼叨:无论哪种商业模式,流量及关注度是根本,只有用户活跃数量到一定程度,才有望带起成交量,平台才会有“钱景”。对此各路电商平台对于怎样搭建线上线下桥梁、如何获得客户青睐等方面也是脑洞大开、各显其能,上有互联网平台拼价格,下设实体服务站引流量,股权众筹、社群经济、大数据等概念应时而来,据此吸引实力商家入驻。反观其他O2O电商领域,竞争空前激烈,大量的O2O公司成为先烈!而畜牧业电商起步较晚,一切还在备战阶段,目前各平台拼的是谁的融资能力强,招商能力强,资源整合能力强。

面对着互联网这种新型商业模式,在电商用户习惯尚未有效建立,物流问题尚未有效解决的情况下,较多生产企业依然依赖传统经销,对于转型是找死,不转型是等死这等恐怖言论,元芳你怎么看?

2015年3月上线“希望金融”平台,为客户提供资金扶持

2014年提出建立养猪生态圈,由饲料生产商向综合服务商转型,并推出猪联网、智农网、农信网与智农通“三网一通”体系

三、等死还是找死,畜牧企业如何转型好心塞

2015年9月借互联网平台拓展融资渠道,为通威终端客户提供服务

新希望

通威

2013年提出构建产业生态圈,为客户提供金融、技术服务,在云南投建云牧场,介入乳品、肉制品电商

即便其产品适合目前电商形势(保质期、物流限制等),实力生产厂商或经销商选择入驻相关电商平台很容易,但开个店面只是第一步,如何利用电商推广运营是关键,首先产品(常规型、技术型)质量是基础,有了好的产品,其次是解决物流及服务问题,比如兽药及饲料(技术型产品),其使用受当地养殖环境及疫病流行影响,卖家需具备实用扎实的业务知识,提供的售后追踪及售后服务极为重要,不论常规型还是技术型产品,质量有保证,具有高性价比,物流及时,客户具有良好购物体验才会带来复购。对此已有部分经销商与电商平台合作,转型为服务站提供仓储物流和线下服务。即便解决了物流及服务,又怎样进行营销推广,畜牧市场较多产品及服务同质化严重,怎样结合电商平台的推广服务,智造符合企业自身特点的推广方案是个花心思的事儿。

饲料业大佬这么热情的拥抱,养殖业大佬自然也不甘寂寞,2015年8月19日“新融农牧”正式上线启动,由雏鹰农牧面向生猪养殖全产业链经营主体而打造,定位于“天猫”式综合服务平台。新融农牧对外表示将为养殖户提供金融产品,商品猪交易,猪场生产管理,生产技术指导和管理咨询等服务。2015年10月唐人神生态农庄正式开园,包含风味黑猪、无抗猪、无抗鸡,并推出金猪宝p2p互联网产品,一边面向消费端众筹,一边面向养殖端贷款,推广“公司+家庭农场”模式。

计划发起万个O2O服务站点,通过审核的商家和养殖合作社都可以加盟,成为当地的服务站

2015年5月猪联网2.0正式上线,10月发起打造水产“渔联网”

一、“京东”PK“淘宝”,畜牧电商平台模式哪家强

在规范大拿电商平台形式PK前。2015年国内经济转型升级的阵痛感很强,三驾马车减速明显,制造业低迷以及公款消费萎缩传导至畜牧业,就是消费下降。加上环保要求日益提高,养殖结构调整生猪存栏创近年新低,无论是饲料企业还是原料企业,明显感觉到需求量的缩减,价格战频发。用一句话描述就是肉少了,狼的竞争更激烈了。而国家多举措力促农村电商发展,占位互联网的重要性不言而喻。

第一式:“千站万社”VS“千县万村”

在传统模式下,大饲料厂与大养殖场已多与厂家直接合作,电商面向的客户群体多是中小饲料厂及中小养殖场,在生产企业—销售人员—大经销商—分销商—用户这一链条中,在未能解决最后一公里的期间,赊销、物流、客情等依然通过经销商,较多已有稳定渠道的生产企业对于电商的心情很复杂,酸酸痒痒显纠结,想拥抱却不知如何下手,担忧对成熟传统渠道的冲击,赔了夫人又折兵。目前活跃于电商平台的企业多为预混料、兽药企业,部分添加剂生产企业(营养性)相对淡定,但对直销份额占比极为重视,淡定或因时机还不成熟。部分原料市场行情多变,大型饲料企业扩张,中小饲料企业数量下降,原料经销商竞争激烈,上拼进货渠道、行情判断,下拼客户争夺、客情关系,有规模有量才会增强与供应商的议价能力,竞争力弱势的贸易商生存空间越来越小,对于利用互联网宣传企业推销产品,较多原料经销商对于电商这根增量稻草相对积极。

在规范大拿电商平台形式PK前。在规范大拿电商平台形式PK前。再来扒扒不省心的,与新希望达成合作的农业电商平台“一亩田”,因“数据造假”“大幅裁员”“资方撤资”等消息,此前被推上舆论风口浪尖。反观同一风口下的农业电商,生鲜网、买菜网的试水者前仆后继,在买方为大的时代,产品不是你想卖上帝就会买,究其成为“尸骨”的原因,败在用户习惯未有效建立、物流运输条件差、配送成本高损耗高、未能提供比菜市场更好的购物体验,部分农业电商急功近利走捷径引来唏嘘一片。回看畜牧业电商,前期昙花一现的XX傲,同样说明炒作只是一时,低价不是全部,电商企业务实的态度以及综合价值的体现更重要。目前接受互联网的养殖户依是少数,且互联网金融风控具有高风险性,畜牧电商之路依然坎坷。

智农商城:大北农销售兽药、饲料、生猪及养殖设备等;经销商、养殖户亦可入驻

汇通农牧拥有的雨润资源是亮点,而阿里淘宝具有的第三方支付平台是优势。京东模式平台主要面向生产商,淘宝模式平台则生产商、经销商均可;汇通农牧宣称全面铺设物流、阿里淘宝推出菜鸟物流,但整体来看畜牧业电商物流只是在推进中,前期阶段依以入驻商家自找物流为主。除了这两位大佬,畜牧业内的媒体电商平台遍地开花,且多为淘宝模式,虽拥有一定受众群体但如何利用转化受关注。

2015年正邦集团表示互联网+战略通过产品、金融、服务三驾马车齐发力

在规范大拿电商平台形式PK前。小编叨逼叨:畜牧电商任重道远、坎坷前进,但一张张多米诺骨牌在慢慢倒下,随着服务、物流问题的逐步解决,畜牧电商在一点点侵袭着传统市场,我们将看到村淘站和传统的农资零售店展开直接PK争夺客户,更多的经销商与电商牵手合作,更多的生产商对电商愈发重视。同时电商利于规范传统市场上的掺假售假现象,比如电商第三方支付保障以及饲料巴巴提供假货举报平台,令骗子的信息、技俩公之于众。在电商与传统市场竞相争夺缩小的蛋糕中,畜牧企业不找死也不等死,审时度势,根据企业自身情况有准备有计划的拥抱为上策,不论电商还是传统,谁能从客户角度出发,整合更多资源,提供更便利的服务,更充分满足消费者的需求,谁的竞争力就更强。优胜略汰,适者生存!

在规范大拿电商平台形式PK前。同时摩拳擦掌进行热身

在规范大拿电商平台形式PK前。在业内大咖电商平台模式PK前,我们先来了解刘强东的十节甘蔗理论,其中前五节为生产阶段包含产品创意、设计、研发、制造、定价,后五节为流通阶段包含营销、交易、仓储、配送、售后。“京东”模式由电商平台管理后五个环节,如“汇通农牧”。“淘宝”模式由入驻商家管理这十个环节,平台提供宣传展示通道、流量引入及推广等相关服务,如“阿里淘宝”。

正邦

2015年3月出资小牧人商城,涵盖兽药、饲料、器械、种猪,肉食品等方面

小编叨逼叨:通过服务营销培养客户粘度,构建产业生态圈的理想很丰满,你挣钱所以我挣钱,得粉丝者得天下。现实中是丰满还是骨干捏,小编先来扒扒进展较为顺心的,比如先进军互联网的智慧大北农战略平台现已初具规模,半年报中宣称猪联网已集聚了3300户中等规模养殖户,活跃母猪头数约80万头,可影响或覆盖1600万头生猪,而智农通已成为员工与客户的主要业务工具,今年10月份则借着“猪联网”的东风再次推出“渔联网”;湖南百宜云已在全国建立200多家农村信息服务站,由服务站提供物流配送及部分售后服务,并且线上与客户建立积极有效的沟通,其电商模式得到了较多养殖户的认可。此外正邦、安佑、通威也在积极布局,旗下互联网金融项目如火如荼的展开。

为了培养服务用户以及引入流量,汇通农牧于2015年5月提出“千站万社”布局工程,借助雨润集团的产业链优势,计划建立千余县级服务站点和万余农牧养殖合作社,全面整合上下游资源并打通物流配送,实行一站式购物;阿里于2014年10月宣布启动“千县万村”计划,其中通过村级服务站招募的村掌柜来引入流量,售后服务由厂家或授权经销商提供。

2015年10月安佑试水互联网,推出猪猪理财及安佑云服务,2015年10月猪猪理财上线

大北农

安佑云服务,线上提供猪场管理、技术等养殖服务;线下服务团队深入到养殖户中协助养殖管理

2015年是畜牧业电商快速发展的一年,电商大鳄跨界打劫,业内大咖战略布局,政策助阵农村电商,一时间畜牧电商备受瞩目,各类互联网概念令畜牧人应接不暇,神马产业生态链、解决最后一公里、村淘合伙人、大数据,神马互联网+金融+服务,股权众筹,社群思维等等。业内大咖纷纷喊出各自的口号,或做畜牧业的京东,或做畜牧业的阿里,或做畜牧业的淘宝、天猫。畜牧企业接招出招,转型者有之,拥抱者有之,观望者有之,而畜牧业的变革与你我息息相关,无论是否拥抱,都要心中有数不慌乱,现随小编欢欢一起来探究畜牧电商吧。

养殖服务包括:专家服务、自助诊断、技术讲座、视频培训、抗体检测

2014年2月猪联网上线,包含进销财、猪病通、养猪学院等版块

2013年9月“全农惠”生鲜网上商城开始运作

2015年3月推出通心粉社区,8月与中国农业银行签署“E农管家”电子商务协议,9月投入使用网上竞标管理平台

二、畜牧业大佬很忙,忙着拥抱互联网

2013年10月开始推进福达计划:构建开放式云养殖平台,为养殖户提供养殖综合解决方案

2015年6月成立江西正农通网络科技公司,涵盖电子商务、金融服务、养殖服务

自新希望、大北农、百宜云率先进军互联网后,2015年越来越多的饲料大佬加入互联网+的队伍,包括禾丰、安佑、正邦、通威、天邦、海大、正大、金新农等等,并纷纷提出各自的互联网+理念,据小编了解,理念多涵盖或部分涵盖下面几点:1、为客户提供融资解决方案,例如正大金融、安佑猪猪理财、海大贷款平台;2、为客户提供养殖技术服务,例如正大在线诊断、通威通心粉社区、金新农养殖平台;3、建立服务站提供线下及物流服务,如大北农、百宜云;4、为客户提供直销平台降低成本、简化商品猪交易等服务;5、推出自己的电商平台,例如“禾丰逛大集”、“正邦小牧人商城”、“通威全农惠电商”。小编对部分拥抱互联网的饲料企业进行了整理,具体参见下表。

目前汇通农牧对外宣称县级物流服务中心已开业50余家,试运营60家,待开业20多家,待审核签约130多家;截至9月底,阿里表示已对接全国27个省,全国5870个村设立了农村淘宝点,打造互联网+媒体+企业模式,其村淘广东产业带将于12月上线,对外表示在广东将做绝无假货的饲料兽药电商。汇通农牧平台经销产品基本覆盖畜牧产业链并提供养殖咨询、养殖金融等服务,阿里淘宝目前主要销售饲料及兽药。对此小编弱弱的表示,“千X万X”目标很强很彪悍过程很苦很烧钱,后期看点是平台布局速度及资源整合能力,第一式里阿里村淘站建立速度领先,汇通农牧在业内资源优势方面更胜一筹!

部分电商推出抢红包活动,准备在双十一电商大战中一试拳脚,让我们拭目以待。